以豐沛內容行銷資源為國外投信招募客群

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投信客戶不論國內、外品牌,均熟諳操作成效導向廣告行銷專案。久而久之,所有網站媒體的曝光版位都買過,所有講究精準行銷的DSP也試過,FB的同溫層Lookalike也一用再用,獲客的成效轉換的確屢創佳績,但花無千日紅,好日子很快看到瓶頸。

針對這名已有主流媒體代理商服務的投信客戶,我們提供了成效導向操作之外的行銷方法—內容行銷。我們認為成效導向操作只是360度行銷的一種作法,成效導向行銷若要持續短期見效,則品牌勢必長期投資自己的品牌經營,我們以獨有的媒體資源,為此客戶策畫了一個長達半年的內容行銷專案,將”打品牌”、”產品廣宣”、”官網導流開戶”畢其功於一役。

行銷的挑戰

成效導向行銷操作遇到瓶頸,需要其他行銷出路,但招募客群仍是最重要目標之一

活動的執行

我們在CMoney網站流量最大的內容項目”投資網誌”內特嵌入為客戶客製的”頁籤”,命名為”好野人方程式”。此頁籤名有二層意義,一則巧妙帶出客戶的品牌名,一則將客戶產品對消費者的利益點直接點明,吸引想要提升自己的經濟狀況的網友持續瀏覽文章內容。客戶以”供稿”及”撰文”二種方式定期更新此頁籤下的網誌文。若為撰文委託,我們會代邀財經部落客撰文。文章內容皆巧妙地將此投信客戶的產品優勢與網友的生活利益點結合,並在文中適時插入客戶的開戶邀請訊息及官網導流連結,讓網友在資訊充足狀況下,自發性地選擇跟我們的客戶建立關係。
除利用主網站的流量優勢導看客戶的產品文章外,我們也同步運用其他渠道如150萬大軍的”投資誌”及”理財寶”粉絲團,再為客戶發文以主動推播方式持續導流,不斷激活文章的瀏覽次數。

整體的成效

此投信客戶在CMoney網站設置頁籤,如同在虛擬空間設置了一個固定服務入口,運用CMoney對投資人的集客力,直接對精準客群進行產品的相關教育、強化品牌力及招募客群。六個月操作下來,文章閱覽次數超過數萬,平均CPV不到NT$5。