贏得老牌證券投資顧問公司長期的信賴

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這家老牌的證券投資顧問公司在數位廣告行銷上,都由內部人員直接與各媒體渠道協談、指派任務。客戶主要的行銷活動目的(任務)是在招募基金開戶或申購,其次是新會員註冊或是名單留存。雖然廣告投放成效不算差,但最令客戶頭痛的是,每次活動各媒體回饋的成效報表,並無法提供充足的維度去優化調整(媒體維度不就是曝光、點擊、點擊率嗎?客戶會不會要求太多了呀!?),尤其每次活動得檢視各家媒體成效時,常常會是件耗時又費力的苦力活。

存在著類似這家老品牌客戶的問題,其實非常普遍,許多品牌客戶最終都會尋找一家廣告或媒體代理公司,看似不錯的解決方案,路遙知馬力,先看看我們提供的解決方案吧。

行銷的挑戰

銷售通路:銀行代銷、網路、其他代銷渠道
活動任務:兼顧公司品牌、產品及服務品質宣傳
行銷目的:數位廣告行銷,主要是以招募基金開戶及申購者為主(走期4週)
客戶困境:客戶依照過往經驗自行採購媒體,製作廣告素材與活動目的頁,但由於欠缺即時且系統化的成效數據彙整,以致整個專案執行過程,既無效率也令人氣餒。

活動的執行

◆操作策略:
1.採用三個不同性質的聯播網,鎖定分群TA投放。除了媒體,也將各分群設定不同代碼追蹤投放效果,再利用Media Power即時監控與調整
2.使用兩款A、B廣告素材進行測試(A素材偏理性,B素材偏感性)
3.各媒體每日投放預算設成平均分配

◆第一週發現:
1.有Leads是來自非”新聞財經投資”類別,持續觀察。
2.有些類別像:”遊戲動漫電玩”類別,點擊率高、造訪率低,先暫停此類別投放。

◆第二週發現:
1.Leads數明顯集中在”3C科技產品”、”交通汽車”及”房地產”等類別。暫停其他類別投放預算,集中在上述類別。
2.90%的Leads數來自A素材,所以暫停B素材預算,集中在A素材投放。

整體的成效

我們在整個專案過程,都使用Media Power監測,經過前面兩週的學習、優化調整後,第三週以後已漸入佳境。
1.我們找出本次活動的英雄媒體(商務成效突出),並鎖定類別:”3C科技產品/交通汽車/房地產/財經新聞投資”等類別作為主要投放。
2.結案成效數據,在整體獲客數(Leads)較先前客戶自行操作提升11倍;平均CPL也較先前下降50%左右。