知名品牌汽車公司新車發表新TA新風潮

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知名品牌汽車公司在台多年,主要消費族群是以中高階白領、專業經理人為訴求,現為因應經濟景氣低靡、青年創業風潮的社會現況,決定引進入門的小型車車款,鎖定年輕專業、活力充沛的白領未婚族群。我們服務客戶多年,運用媒體投資模擬器分析過去歷史廣告投放數據,依據客戶的活動預算,我們選定幾個曝光、點擊、點擊率綜合表現TOP5的版位,另外採用內容營銷網誌文宣傳模式曝光(同步投放到FB粉絲團及Line@上)。

行銷的挑戰

產業類別:汽車業
產品訴求:新款小車問市
銷售通路:網路-入口版位,網誌文撰寫(FB,Line@等社群同步露出)
行銷目的:新車訊息最大曝光,展間賞車預約
客戶困境:由於是首次首款小型車在台問市,只能依據市場調查及前測數據推展行銷計畫,無法很精準的預估成效。另外,競爭車款眾多,如何能確實觸及TA到展間賞車將會是一大挑戰。

活動的執行

操作策略:
在CMoney家族媒體渠道的運用上,我們在最大流量網頁放置客戶新車Crazy Ad,直接鏈結到活動目的頁預約賞車。另外撰寫特稿,將新車訴求的TA人群特色:專業、有幹勁的白領未婚族,融入投資理財內容,同步投放到FB粉絲團跟Line@群中,以收內容營銷效果。

第一週發現:
1.Crazy Ad的效果,第一週CTR就約5%比預期要好。
2.活動目的頁由於放置大量的新車資訊,USER不容易聚焦,建議素材鏈結點改設在預約賞車頁。
3.網誌專文曝光次數、點擊次數、轉寄次數,有逐漸上升趨勢。

第二週發現:
1.Crazy Ad投放一週後CTR超過7%。
2.活動目的頁調整了素材超鏈結後,預約賞車頁的轉換率也提升20%左右。
3.為提升網誌專文的保鮮期,另設頁籤專區,將走期間的撰文置入。

整體的成效

我們在整個專案過程,除使用Smart Media監測外,也運用DMP的數據篩選出對於客戶產品有興趣的TA做精準投放;再者,調整素材超鏈結頁面後,點擊預約賞車頁的互動數也明顯提升,平均大概增加20%左右。加上,網誌專文三天保鮮期間的轉換率,與頁籤專區的轉換率落差不到2%,同樣貢獻不少預約賞車的名單數。